具体内容如下：
问：公司如何应对原材料价格波动风险？
答：公司将持续关注原材料价格情况，做好生产经营规划管理，同时，通过持续优化供应链管理、调整产品结构、优化订单结构及根据市场环境适时调整产品售价等措施，有效化解原材料价格波动的压力，最大程度地降低原材料波动对公司经营带来的风险。感谢您对公司的关注！
问：李总你好，公司所处耐磨材料下游应用是什么，现在需求情况如何？
答：金属耐磨材料行业的产品是工业生产中关键设备的消耗品 , 其被广泛应用于冶金矿山、建材水泥、火力发电、磁性材料等行业的物料研磨生产环节。根据预测，国内耐磨球段下游产业中有色金属矿产采选业需求 100 万吨左右，非金属矿产采选业需求 10 万吨左右，水泥行业需求 14.5 万吨左右，火力发电行业需求 13 万吨左右，以上主要行业合计年消耗耐磨球段为 137.50 万吨左右。此外，随着新能源产业的发展，国内锂辉石与锂云母开采的推进，预计矿产资源领域的下游需求仍会进一步提高。感谢您对公司的关注！
问：公司到有船电系统解决方案及特种电机业务，具体有哪些产品？
答：公司船电系统解决方案为客户带来一站式的船舶机舱自动化设备系统解决方案，产品为船用发电机、船用发电机组、船用配电设备、船舶驾控台、机舱自动化系统及机舱综合管理系统等。公司特种电机主要产品为军用特种发电机、机车牵引电机、油田钻井专用电机、消防车及环卫车车载专用电机，为客户提供定制化专用电压设备，具有电源波形好，重量轻，体积小的特点。感谢您对公司的关注！
问：公司船电系统主要的竞争对手是谁？你们打算如何应对市场竞争？
答：公司在船电集成系统市场的竞争对手主要为大型央企国企及上市公司等。公司船电系统产品以自身研发实力为基础，拥有一定的成本优势及相对完善的服务体系等优势，选择从现有船用发电机产品，主动出击抢占船电市场。公司目前集中力量面向终端大型船厂、船东客户，培养开发实施团队，通过打造样板工程打开市场。感谢您对公司的关注！
问：公司的现金流现在怎么样？
答：投资者您好！公司目前财务状况稳健，现金流情况良好，2022 年度公司实现净利润 6，253.96 万元，经营活动产生的现金流量净额为 9,644.49 万元，年末货币资金余额 56,111 万元。2023 年，公司将继续坚持稳健经营策略，保障公司持续健康发展。感谢您的关注。
问：国内耐磨材料行业的竞争格局是什么情况？公司市占率能达到多少？
答：目前，我国耐磨球段行业产能约 200-250 万吨，生产企业规模普遍较小，大部分年产量在 1 万吨以下，同类企业竞争较激烈。2022 年公司的出货量约占 5% 的市场份额，居于行业前列。随着政府对重点耗能企业的节能考核力度的加大及下游客户对耐磨球段的性能要求的不断提高，小规模厂商逐渐被淘汰，行业集中度亦会不断提高，逐渐形成了部分具有竞争力的企业，感谢您对公司的关注！
